展览馆的通道就像城市的大街，每一个参展商都要和周围所有的信息竞争，提高“路过-注目”的转化率，注目之后是驻足，进入展台之后是参观了解，了解之后是合作，合作之后是传诵，一步步提高流量转化。

从流量和转化率的角度来看展台设计，本文来初步探讨，与大家交流。

首先是第一问题，如何吸引路过人流的注意力，达到吸引进入参观的目的。

这就要求展台的第一印象要设计好，企业标识和营销策略口号需要清晰美观，容易识别。

对于参展的企业，按照品牌定位的不同我分成两类，一种是直接营销品牌名称，比如华为、海尔这种消费者熟知的品牌，只需要在最显眼最核心的位置放置清晰可见的企业标志，就达到了初步的传播效果，甚至不需要配合企业slogan。另一种是普通消费者并不熟知的专业性的品牌，就需要把企业标识和产品定位宣传口号共同放置在观众能够清晰看到的位置。

参加展会的本质是一次活动营销，希望通过这种专业性、人流密集型的展会上实现品牌营销和销售的目的。

营销都是需要清晰的定位，如何让观众通过展台一步步的感受到产品的宣传卖点。这个是展台设计需要考虑的问题。

第二个问题就是观众进入了展台，怎样留住观众，并让观众转化成客户。

第二步是参观内容的规划，如果说第一步是流量的问题，吸引观众进入展台，那么第二步就是转化率，如何让观众了解并认可企业的品牌和产品，并进一步转化成客户。现在重点来介绍内容的规划。

一般的参观内容包括：

1、视频播放；

2、海报宣传；

3、产品的静态展示；

4、产品动态演示；

5、消费者参与的产品体验；

6、节目表演及互动抽奖；

当然具体展会当中肯定有更多更好的方式来传播，这里列举了常见的6种展示方式，参展商可以根据自身的实际情况来安排展台的展示内容。通过立体的不同形态的方式传达给观众品牌和产品信息。

另外，最重要也是最基本的因素是在每个展示环节的设计上，都要紧紧贴合品牌特点和营销策略，营销最忌讳的是各说一处没有统一的策略。

通过展台设计需要解决的2个基本问题：流量和转化率。要理解展台设计不仅仅是考虑美观和造型，更多的是对品牌和营销策略的传达和执行，把美观和营销有机结合，是展台设计从业者的使命。